Електронний посібник
ОРГАНІЗАЦІЯ І ПЛАНУВАННЯ ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА
II ЧАСТИНА
15. Бізнес-план
Наявність декількох чинників, що визначають зміст бізнес-плану та його обсяг, свідчить про те, що не існує стандартної, універсальної, загальної для всіх випадків форми бізнес-плану. Однак це не означає, що не існує загальних підходів до його розробки: структури плану, послідовності та організації розробки, змісту окремих розділів.
Зупинимося на структурі і змісті бізнес-плану, що орієнтований на залучення банківського капіталу у виробничу діяльність.
Таблиця
15.2. Сутність бізнес-плану
Розділ: Резюме – пишеться він в останню чергу, бо містить стислі (2–3 сторінки тексту) висновки з кожного розділу плану.
Резюме містить:
• стислий виклад суті бізнесу, що пояснює його переваги на ринку;
• показ можливостей і стратегію їх реалізації;
• характеристику цільового ринку (основні споживачі, особливості їх обслуговування, обсяги продажу, ваша передбачувана частка ринку);
• ваші найвагоміші конкурентні переваги;
• основні економічні показники вашого майбутнього підприємства (дохід, прибутковість, період часу для досягнення беззбитковості, строки повернення інвестицій тощо);
• стислу характеристику знань, досвіду, ноу-хау основних керівників підприємства;
• загальні фінансові потреби (скільки коштів ви вкладаєте в розвиток свого бізнесу і скільки необхідно позичити, коли і як передбачається здійснити повернення інвестицій партнерам і кредиторам).
Розділ: Галузь, підприємство та його продукція
Головне завдання – переконати в перспективності галузі, в якій діятиме ваш бізнес, і викликати довіру до нього описом позитивних якостей і особливостей запропонованого вами продукту і підприємства, де його вироблятимуть.
Треба вказати на статус вашого бізнесу (він починається чи розширюється), а також чітко описати продукт чи послугу, з якою ви виходите на ринок:
– його основні якості, а також дизайн, упаковка.
– конкурентний потенціал товару, тенденції його споживання;
– рівень захисту товару, тобто чи має підприємство патент, авторське право, зареєстровану торгову марку тощо.
Розділ: Дослідження ринку і маркетинг-план
Девізом цього розділу плану – «Головне не продукція, а товар». Процес дослідження ринку має етапи:
1) визначення потенційних споживачів вашої продукції та свого цільового ринку;
2) обґрунтування вибору місця розміщення підприємства;
3) вибір кращої області в конкретному регіоні. Для цього використовують критерії: близькість ринків збуту, віддаленість від джерел постачання сировиною і матеріалами, наявність необхідних трудових ресурсів, рівень оплати праці, діловий клімат для розвитку вашої сфери бізнесу;
4) вибір кращого населеного пункту в цій області на основі оцінювання місцевих законів і конкурентної ситуації, вивчення можливостей транспортних комунікацій і забезпеченості комунальними послугами, а також аналізу сумісності вашого бізнесу з місцевим середовищем;
5) вибір кращого місця розміщення в цьому населеному пункті. При цьому враховують конкретні чинники, як-от можливості й витрати на оренду (купівля, будівництво) та ремонт необхідного приміщення, величина експлуатаційних витрат і вартість комунальних послуг, можливості й перешкоди для пересування клієнтів;
6) оцінювання конкурентної позиції вашого бізнесу на ринку;
7) визначення загальної місткості вашого цільового ринку і реальної чисельності ваших клієнтів;
8) прогнозне оцінювання вашого річного продажу як добуток кількості ваших клієнтів на можливі витрати середнього споживача на купівлю вашого продукту протягом року.
Розробка маркетинг-плану, як правило, починається з короткої характеристики вашої загальної маркетингової стратегії, що вказує, на яких якостях продукту вашого бізнесу (якість, ціна, обслуговування, гарантії тощо) буде зосереджено увагу.
Реалізацію окресленої стратегії маркетингу здійснюють:
– формуванням цінової політики. При цьому враховують три основних чинники (собівартість свого продукту; наявність унікальних якостей свого продукту; ціни продуктів-конкурентів і продуктів-замінників) і використовують різні стратегії ціноутворення (закріплення на ринку, «зняття вершків», цінових ліній, «географічної ціни», знижок з цін, «опортуністичного ціноутворення»);
– вибору каналів реалізації продукції (оптові торгові організації, власний магазин, торгові агенти тощо);
– вибору способу організації рекламної кампанії;
– формування політики підтримки вашого продукту (його сервіс і гарантійне обслуговування).
Розділ: План виробництва
План виробництва, як правило, містить такі блоки:
1) опис технологічного процесу виготовлення продукції;
2) обґрунтуванням розміщення виробництва на діючому чи новому підприємстві, розрахунок потужності підприємства;
3) планування обсягів виробництва та асортименту продукції.
Розділ: Організаційний план
Орієнтирами для складання організаційного плану є:
1. Яку юридичну форму для організації свого бізнесу ви обрали (одноосібне володіння, товариство, корпорація) і чому?
2. Яка потреба бізнесу в персоналі, які працівники (основні, фахівці, допоміжні і т. інше), якого профілю, з якою освітою і досвідом потрібні для успішного ведення справи?
3. Хто входить у керівний склад підприємства, їхні анкетні дані, розподіл обов’язків між ними?
4. Які умови і форми оплати праці працівників і членів команди управлінців?
5. Кого залучають зі сторони для роботи як консультантів?
6. Як виглядає організаційна схема підприємства?
Розділ: Оцінка ризиків і управління ними
Зміст цього розділу:
– типи можливих ризиків і проблеми, які можуть виникнути в цьому бізнесі;
– імовірність ризику і його розмір, тобто розмір можливих втрат під час здійснення проєкту;
– організаційні заходи профілактики ризиків і програма страхування від них.
Оцінювання ризику – один з найбільш складних і найменш точних елементів плану. Потрібно якомога точніше визначити всі непередбачувані обставини, що можуть виникнути в майбутньому.
Розділ: Фінансовий план
Підприємцю фінансовий план має чітко і ясно показати:
– звідки і коли підприємство одержуватиме гроші;
– на що і коли ці гроші витрачатимуться;
– яким буде фінансовий стан підприємства наприкінці планового періоду.
Особливістю цього плану є те, що всі фінансові документи мають стандартну форму і не допускають відхилень. Тому фінансовий розділ бізнес-плану має містити такі три основні частини:
– план доходів і витрат (прибутків і збитків). На додаток до плану доходів і витрат інвестори вимагають провести також аналіз беззбитковості через побудови графіка беззбитковості;
– план руху грошових коштів (готівки);
– плановий баланс.
Розділ: Інвестиційний план
У інвестиційному плані одержано відповіді на два запитання: скільки коштів потрібно для реалізації цього проєкту і коли можна чекати повного повернення вкладених коштів та отримання інвесторами доходів від них.
Формами і джерелами одержання фінансових коштів можуть бути:
– банківські позички;
– комерційні кредити;
– інвестиції різних інвестиційних установ;
– кошти, одержані від приватних інвесторів;
– кошти від продажу облігацій та акцій;
– кошти урядових установ тощо.
Розділ: Додатки
Цей розділ допомагає виконати важливу вимогу до бізнес-плану, його лаконічність, і найчастіше містить:
– специфікації продукції;
– результати маркетингового дослідження;
– схеми виробничих потоків;
– планування приміщень;
– карту, що показує розміщення бізнесу;
– юридичні документи (державний акт на право довічного успадкованого володіння землею, копії договорів з постачальниками тощо);
– організаційну схему тощо.
Презентація Бізнес-план
Питання для самоконтролю
1. Назвіть основні складові та зміст бізнес-плану.
2. Що має містити розділ Резюме в бізнес-плані підприємства?
3. Які блоки має містити розділ План виробництва в бізнес-плані підприємства?
4. Які орієнтири для складання організаційного плану у розділі Організаційний план бізнес-плану підприємства?
5. Який зміст розділу Оцінки ризику і управління ними в бізнес-плані підприємства?
6. Які пункти найчастіше містить розділ Додатки бізнес-плану підприємства?